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    时间:2016年04月25日 信息来源:经济网 作者:崔鹏 【字体:

    苏州白领辞职洗车创业 三个月获600万投资
     
        【电头】辞职创业仅三个月即获得600万天使投资,随后半年完成全国连锁运营点的铺设,这对于很多实业创业者来说,可能是可望而不可及的事情。然而,苏州的两位创业者,邹瑞和卫攀却凭借自己的创意,通过社区蒸汽洗车这个项目而做到了。4月24日,亿车加的两位创业者邹瑞和卫攀一起向记者讲述了他们让人羡慕的创业经历。
     
    饭桌上听来的灵感
     
        邹瑞、卫攀,新苏州人,在创业之前均从事人事咨询和管理工作。因为工作需求,经常会与形形色色的客户打交道。邹瑞告诉记者,他们创意正是来自一位与他们曾多次打交道的韩国客户。
     
        “就是去年(2015年)的一次年会,那位韩国客户无意中提起,在我们这逢年过节要洗个车太麻烦,不仅要排队,还要加价。”邹瑞说。
     
        起初邹瑞和卫攀认为这只是韩国客户的酒后牢骚,便没在意。但两人很快发现自己错了,因为韩国客户后面的话让两人眼前一亮。
     
        “他当时说,在韩国,很多人会把特制的洗车机装进一个小面包车里,然后在居住的小区服务。”卫攀告诉记者,当时他听到这个介绍的时候自己也觉得非常不可思议,那这个小面包车要装多大的一个水箱,才能满足洗车的用水需求。
     
        原来,在韩国,洗车普遍采用的是蒸汽洗车,一个40L的水箱便足够40辆车的洗车需求,平均计算,一瓶大号矿泉瓶容量的水就能洗一辆车。而且洗车后,地面几乎不留下任何污水痕迹。
     
    成本过高 自行改造
     
        在听完韩国客户的详细介绍后,邹瑞和卫攀意识到,这或许是一个极好的商机。为此,两人利用工作之余的休息时间进行了多次详细的市场调研。
     
        调查结果显示,这样的服务确实存在很大的潜在市场。不过,想要进口一辆这样的洗车装备,仅一辆面包车和洗车装备便要近十万元的投入。这样的成本实在过高。而且,在国内一些车辆限购、限行的城市,这样的洗车服务也不宜进驻。
     
        经过一番商量,两人决定对这一系列的洗车装备进行自主改造。针对国内一些城市的限购、限行政策,邹瑞和卫攀首先把面包车改成了电动三轮车,这样就免去了牌照、驾照的烦恼。
     
        但让两人真正的烦恼还是洗车设备的体积过于笨重,原有的洗车设备,仅靠一辆电动三轮车根本无法运载。两人想要对此进行改造,但自己却毫无蒸汽机方面的专业知识,根本无从下手。
     
        为此,两人整整失眠了好几个星期。后来,在一位朋友的引荐下,他们认识了一位曾在蒸汽厂供职过的技术人员。在这位技术人员的帮忙下,两人最终完成了整套设备的改造。
     
        经过改造后的设备,单套成本一下降低到了五万左右。
     
    辞职创业 意外获投资人赏识
     
        成功解决了一系列前期问题后,邹瑞和卫攀信心满满地辞去了人事咨询和管理的工作,正式开始创业。
     
        然而,创业并非两人所想的那么容易,因为缺乏必要的宣传。刚踏上创业道路的两人很快就碰了壁。因为没人知道他们的服务,很多时候,一天下来仅接到一个订单——整车表面清洗15元。
     
        可尽管如此,他们并不愿意就这么放弃。就这样过了三个月,当两人经过苏州一处高档小区时,被一位宾利车主叫住了。
     
        出于新奇,这位车主决定让邹瑞和卫攀给自己洗一次车,并全程观看了洗车的过程。在洗车过程的闲聊中,他们了解到,这位车主是一名澳籍华裔商人,在新西兰从事汽配服务工作。
     
        由于邹瑞和卫攀服务得很卖力,经过清洗的豪车显得焕然一新,这让车主感到非常地满意。
     
        让他们没想到的是,正是这次洗车,成了改变他们创业道路的奠基石。大概过了一个月的时候,两人再次接到这位澳籍华裔商人的电话,对方表示希望投资两人的创业项目。
     
        经过两个月的商讨,双方最终确定,澳籍华裔商人出资600万人民币作为邹瑞和卫攀的创业资金。
     
    注册品牌 联手物业公司全国铺点
     
        有了600万创业资金的邹瑞和卫攀,立时看到了成功的希望。两人经过一个多星期的讨论后,一致认定是时候该拥有一个服务品牌,以便进一步深化服务。亿车加的商标由此应运而生。
     
        “想要提升服务质量,就必须改变以往的游击战方式,我们需要一个更专业的团队。”卫攀如此说道。
     
        为此,两人立即着手团队的招兵买马,经过一番变动。团队人数从最初的2人很快增加到了50多人,各个岗位上都被安排上了对应的专业人员。
     
        但这还不够。未来的市场需要如何定位,是一件极为重要的事情。经过团队共同商议,大家认为和物业公司联手,主动出击进驻各大小区是最好的方法。因为他们的服务有着同行业所没有的最大优势——轻便、灵活、节能、环保。
     
        因为用的是电动三轮车,亿车加的洗车设备完全不会占用小区的停车空间;而蒸汽式洗车,降低了用水需求的同时,免去了污水处理的麻烦。此外,亿车加利用车主夜间休息的时间为车主服务,完全不占用车主的私人时间。
     
        就这样,经过团队半年的努力,幸运女神再次眷顾了他们。在绿城房地产所开发小区里,团队的服务品质引起了小区物业管理方的注意。很快,物业公司管理层便派工作人员对亿车加的项目进行了考察。
     
        考察结果让物业公司的管理层意识到,这确实会成为未来物业服务中一大亮点。双方在经历了一番商讨后,很快确定了合作意向。由邹瑞和卫攀的亿车加全面为他们全国的小区提供全套汽车洗护服务。
     
    未来还将走更远
     
        发展到这一步,邹瑞和卫攀可以说已经成为了创业者中的成功人士。但邹瑞却表示这还远远不够。
     
        “其实我们还可以做的更好,洗车只是一个开始,接下来我们还要搭建一个更大的平台,把汽车服务行业的零零种种都融入到我们的平台上来。当然,亿车加的轻便、灵活、节能、环保的特色依然不会动摇。
     
     
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