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一家非洲本土体育品牌的创业故事

时间:2018年01月05日 来源:经济网-《经济》杂志 作者:郭 凯 点击: 【字体:

  一个星期六下午,记者像往常一样去家附近的网球场打球。正好碰到有个摊位正在举行体育用品特卖活动,就去看了一眼。运动短袖、长袖、足球鞋、沙滩拖鞋、足球、篮球,种类很多。记者缺个网球包,一看他们正好有一款质量设计还不错的,价格也非常实惠,才合人民币120元。不过一看牌子JSPORT,并没有听说过,一问销售小哥,原来是塞内加尔自主的体育品牌,已经连续占据三届奥运会非洲国家代表团官方运动服的头把交椅,这立刻激起了记者的强烈兴趣,于是兴冲冲地买下包,与销售小哥互留了联系方式,表达了希望采访他们老板的愿望。销售小哥也非常惊喜,认真地表示一定立刻转告老板。不到一周的时间,记者就来到了JSPORT的办公室,一探这个非洲体育品牌的故事。
 
    多年职业经历催生的非洲运动品牌

    来到JSPORT的办公室,首先吸引记者的是挂满了两面墙的老板的“个人收藏品”。全部是他本人参加各种国际体育赛事的工作证。仔细一看,简直是个体育收藏博物馆——从2000年悉尼奥运会开始的历届奥运会、广州亚运会、南京青奥会,还有数不清的非洲体育赛事,涵盖了足球、手球、橄榄球、排球、马拉松等多个体育门类,看得人眼花缭乱。

    JSPORT的创始人法依先生(Diamil FAYE)热情地迎接了记者。法依先生是一位看上去非常健康的非洲大叔,身材保养得很好,一点也没有本地中年人普遍隆起的大肚子。他之前是一名职业足球运动员,后来到国际奥委会工作,参加了悉尼和雅典两届夏季奥运会的组织工作。后来又在北京奥组委担任外籍顾问,在中国一呆就是两年。接着又担任了广州亚运会和南京青奥会的顾问工作,跟中国也是缘分颇深。在国际和非洲体育圈有着非常广泛的人脉。

    谈到为什么放弃了风光的国际体育官员生涯,回到塞内加尔创立本土体育品牌。法依先生笑着说,这其实是多年职业经历一点点激发的灵感,最后变成了结合需要的认真决定。由于参加了许多国际性的体育赛事,常年在世界各地工作。2006年的时候,他就发现只有非洲的运动员没有自己的体育品牌赞助,也拉不到国际大牌厂商支持,穿的用的比其他国家的运动员差很多。非洲是如此广阔的大陆,非洲人又几乎全民酷爱运动,为什么非洲人就不能有自己的体育品牌呢?

    于是,他一方面继续着自己国际体育官员的职业,另一方面把很多时间都用在寻找合适的合作伙伴、调查市场、设计产品、寻找办公地点等方面。功夫不负有心人,2011年,JSPORT品牌在塞内加尔诞生,其中的J字,是塞内加尔当地沃洛夫语JAPPO一词的缩写,是“一起、团结”之意。
 
    并非一帆风顺的创业之路

    谈到刚创业时的经历,法依先生感慨万千。他说,在非洲,虽然人们喜欢运动,但是多年来对体育品牌的意识,也只是在耐克、阿迪、彪马等西方运动大牌,人们对这些品牌非常的迷恋甚至崇拜。刚开始的时候,很多人对他的品牌没有信心,认为非洲自己的体育品牌根本不是西方大牌的对手。他的第一批样货出产时,连自己的儿子都不愿意穿,认为是杂牌子,没人知道,穿到学校会被同学笑话。

    万事开头难,既然直接在市场上与其他品牌大战一场有困难,那么,要通过什么方式,才能打开产品的知名度,打响这个非洲体育品牌的第一枪?法依先生想到了自己多年体育官员生涯中认识的非洲各国体育界的朋友们。2011年2月,先是在马里,JSPORT产品首发式成功举行。符合非洲审美的实用设计,与西方品牌相比实惠的价格,结实耐用的质量,立刻引起了非洲各国体育界人士的关注。

    接着就是2012年的伦敦奥运会开幕式,14个非洲代表团的运动员穿着JSPORT为他们量身定制的运动服惊艳出场,这个创立仅一年的非洲本土体育品牌顿时吸引了全非洲和全世界的目光,也成功取代了西方品牌,成为了奥运会非洲代表团指定运动用品。2016年里约奥运会,根据参赛国国旗的颜色,为非洲运动员设计了独居本国特色的运动服,好评如潮。现在,有很多非洲国家体育代表团、体育俱乐部等,都希望JSPORT能为他们提供运动用品,一个刚开始并不被人看好的非洲运动品牌,就这样迈出了成功的第一步。

    “现在,我儿子再也不问我要什么耐克阿迪了,反而觉得穿JSPORT的运动服、运动鞋是非常有面子的事情”。法依先生爽朗地笑到。
 
    推动品牌实现本土化生产

    谈到目前品牌的发展规划,法依先生表示:目前JSPORT在非洲打开了一定的知名度,但是离预期的目标还有一定差距。下一步发展方向,一是要继续走上层专业战略,让更多的非洲体育代表团、运动俱乐部用上,扩大品牌的影响力;二是运用好门店直销和中间商代理两种方式,针对普通消费者,逐步扩大产品的市场占有率,做好民间口碑。

    法依先生表示,虽然公司很想把生意做大做广,但目前最困扰他的,还是缺乏资金,导致生产规模受限,只能谨小慎微地经营,这也严重影响了品牌的发展。当被问到塞内加尔政府有没有采取什么措施帮助这个民族品牌时,他无奈地摊摊手,说到:什么也没有。各部的官员来看过几次,但也就是参观一下而已,别的什么也没有了。他表示,除了政府没有实质性的政策支持外,想从塞内加尔银行业贷款也非常困难,对他们这样的中小型企业,银行过于保守,也没有助力企业发展的服务意识。

    目前JSPORT大部分产品是在中国生产,在非洲设计,少部分在塞内加尔生产组装。法依先生决定尽量把大部分生产环节也搬到非洲来,让非洲体育品牌能真正实现本土化。
 

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