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《经济》与促销易战略合作,推进消费品行业互联网+

时间:2015年11月26日 信息来源:经济网 作者:佚名 【字体:

  《经济》杂志社与促销易近日正式达成战略合作意向,共同推进消费品行业的“互联网+”进程。据悉,《经济》杂志是国务院举办的经济日报下属的高端财经杂志,拥有独一无二的智力和信息资源。促销易则是一家创新型技术营销公司,致力于通过移动互联网提升消费品企业的营销能力。两者合作后,双方将发挥各自优势,引导并帮助更多消费品企业开展互联网+实践。
 
    今年3月,李克强总理在“两会”上提出要制定“互联网+”行动计划,随后,“互联网+”引起了整个社会的关注,尤其是传统企业,开始真正认识到互联网已不仅是一种工具,更是一种经营方式的变革,并开始积极地探索互联网的转型升级路径。在消费品行业,加多宝、恒大冰泉、洋河等先锋企业已经开始了大规模的市场实践,对整个行业产生了巨大的影响。
 
“互联网+”的核心是用户
 
    “对消费品企业而言,互联网带来的根本改变,是帮助品牌商直接面向消费者。”促销易创始人齐书阳说,他认为这种关系的改变将极大提升企业的营销能力。企业可以直接面向终端消费者开展灵活多样的互动促销活动,拉动销量,传播品牌的同时,将用户留存下来,再通过线上互动,不断转化。最终在现有渠道外,建设自主可控的、可持续的引流方式。
 
    “互联网+不仅是产业发展的趋势,更是当前经济形势下的必然选择。”《经济》杂志社社长助理刘楠这样说。今年7月,凯度消费者指数与贝恩公司联合发布了《在“新常态”下赢得中国购物者——2015年中国购物者报告》。报告显示,中国快速消费品市场的整体增速持续放缓,从2011-2012年12% 左右一直下降至2015年一季度的4.4%。刘楠指出,环境的变化倒逼企业转型,消费品企业必须从粗放式的、高投入高增长的发展模式,转型为精细化的、可持续的发展方式;从对渠道的单一依赖,转变为渠道和用户两条腿走路的健康发展。
 
    “在传统的模式下,品牌商不需要关心自己的用户是谁,不需要与用户进行互动,只需要强化渠道即可提升销量。但是,今天,市场饱和,竞争激烈,消费者日渐成熟,单纯渠道刺激,已无法打开市场,企业不得不回归用户,依靠对用户的经营来拉升销量。”齐书阳告诉《经济》记者,消费品企业互联网转型的本质就是重建以用户为中心的运营模式,通过对用户分析、留存、互动来建立企业的核心竞争力。
 
助力企业打造自己的核心竞争力
 
    在具体实施上,促销易选择促销作为切入点,通过在产品上布码,消费者扫码参与,帮助品牌商开展终端促销。数字化的方式,一方面,大幅降低了企业的执行成本,用户自主验证,电子礼品在线自动发放,企业再也不需要担心赠品被截留或者仓储、物流问题。另一方面,提升了企业的营销能力,企业可以选择优惠券、抽奖、积分等多种促销类型,并定制自己的促销规则,从而更有针对性地完成自己的营销目标。同时,数据的累积和自动统计,将帮助企业实时掌控活动状况,并开展大数据分析和精准营销。
 
    线下促销的同时,促销易还帮助企业快速将现有用户转化为线上会员或微信粉丝,从而开展持续的线上互动。通过有策划的活动,传播品牌的同时,引导线下再消费,最终形成线下促销沉淀线上用户,线上互动带动线下销售的营销闭环。此外,促销易充分利用了微信的强社交关系链属性,激励用户自发传播、推荐、分享,真正利用粉丝的力量来开拓市场。
 
    齐书阳告诉《经济》记者,促销易目前已经服务了伊利、首农、中粮等多家大型企业。对于成熟品牌,促销易能帮助品牌商通过多样的互动促销,刺激销量的同时,提升用户粘性。对于新品牌,促销易帮助企业通过促销活动引爆市场,并逐步培养用户的使用习惯,最终站稳脚跟。
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