董明珠的直播一场接一场,格力的新零售布局将显端倪

时间:2020年06月02日来源:慧聪家电网 佚名 【字体:

  6月1日,中国最具话题性的网红企业家董明珠又要开启新一场的直播带货了。半个月前,董明珠在京东平台创下直播销售突破7亿元的记录之后,决定更进一步,试水线上线下联动直播模式,带上格力线下3万家门店一起当主播。

    格力的新零售布局,正慢慢浮出水面。

    塑造6.1格力品牌日

    格力电器发布的公告中,将6月1日称为“品牌日”,这或许意味着以后每年的这一天都会成为格力全平台大促的时间节点。

    据透露,格力6.1直播中,董明珠并不会全程带货,而是在上午的直播上半场中向观众谈格力文化、聊零售战略、参观实验室看技术、浏览生产线秀实力,为当天晚上的直播销售造势和引流。而到了晚间格力则以“健康”和“新生活”为要点,现场连线下门店,推荐格力产品。

    值得注意的是,这场直播能够被冠以“格力品牌日”,正是因为期间的销售不仅发生在直播间,也同步覆盖至格力自营的6大电商平台,以及格力的线下专卖店。

    从目前获知信息来看,对于这场特殊的“直播”,格力线下体系的参与度极高,这与时下众多的企业直播带货销售有着明显的不同。相关信息显示,此次直播,线下的产品售价与线上的直播售价相同,格力还将实时展示线下门店的销售数据和排名,不仅玩法新颖,还很具有竞争性。

    业界将看到一场,由董事长在直播间进行线上全平台引流、由传统渠道商在线下实现与线上价格同价的全网大促销。

    格力新零售模式初现

    互联网经济在中国市场的蓬勃发展,不仅创造出多个新兴的品牌,同时也激发了众多的企业的渠道变革。有关“新零售”的探讨,众说纷纭却始终没有真正的定论。

    而在20年前格力独创的“渠道模式”由于庞大的线下门店网络和依赖库存销售的方式,近年来持续被业界关注,格力的传统渠道如何转型以应对势头越来越强劲的电商模式,成为焦点。

    自2019年“双11”后,格力罕见地全面参与全网大促销开始,格力的渠道转型就摆上了台面。

    我们需要对过去半年来格力在渠道上的动作稍加梳理:2019年“双11”之前一天,格力史无前例地公告宣布全面参与“双11”大促,促销机销售平台为全网络;“双11”之后一天,格力再次公告称对促销机型的历史买家实行退款补贴,退款补贴的申请和结算需要在格力的线上渠道“董明珠的店”进行;“双11”之后的10天内,格力连发公告,实行进一步降价促销,而促销平台则限定在“董明珠的店”以及全部线下专卖店中。

    至此,格力将促销资源全部投入到自营的渠道体系当中,以自营线上商城为引流平台、以线下专卖店实现同价销售,以销售公司认筹、格力总部滚动补贴为动力的转型路线已经逐步浮现。

    2020年,三四级下沉市场的需求将成为重要的销量支柱,虽然电商下沉带来的渠道竞争非常激烈,但格力的专卖店体系则恰恰是下沉市场的优势领域,如果专卖店体系的电商融合转型成功,下沉市场将是格力巨大的财富。

    从6.1格力品牌日的直播销售形式中,格力将再次展现线下专卖店完全可以实现线上同价销售的能力——不仅与线上同款同价,而且与线上同步同期。在直播间发放线上线下通用券、在直播的同时给线下门店促销奖励、线下门店缺货的产品由格力总部统一发货及补贴,这一系列融合直播关注、线上流量、线下促销的格力渠道线上线下一体化转型,开始展现实力。

    显然,格力庞大的渠道网络和成功运行多年的渠道模式全面变革才刚刚开始。6月1日之后,618也即将到来,格力还会采取怎样的行动呢?
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